昨天，我们见证了中粮资本（002423）成员企业中怡保险经纪为大型海外并购项目提供全方位风险保障的历程。重重考验下，展现的正是中国企业严谨的风险管理理念与全球规则的深度碰撞与融合。

　　本期，我们将深入这场理念的交锋与融合，揭示中怡保险经纪如何化解差异，在实践中探索出契合中国企业需求的跨境并购保障模式，为更多中国企业顺利出海贡献宝贵的“中怡经验”。

　　“客户的要求很高，需要尽可能‘零风险’地完成项目。”中怡保险经纪交易解决方案总监陈剑华这样回顾A公司的项目，而这与国际市场上许多财务投资者或跨国并购主体，在风险承受度和决策效率上的考量，形成了鲜明对比。

　　正如陈剑华所观察到的：“每一个动作背后都必须有逻辑支撑。为什么需要保险？保额为什么这么设计？免赔额、最低索赔门槛、保障条款和范围为什么要这么安排？很多事情我们都要把决策逻辑落到纸面上，便于综合考虑。”

　　这种对细节的极致追求和对风险的全面考量，对习惯了市场化、快节奏决策的国际保险从业者来说，起初确实带来了理解上的挑战。“就连我们怡安英国的同事都很不理解，新加坡的同事一开始也不理解。”陈剑华坦言。这背后，折射出的是深刻的文化背景与商业逻辑差异。

　　面对理念上的差异，中怡保险经纪充当起架设在不同文化与商业逻辑之间的桥梁，扮演着文化“翻译官”和方案“架构师”的双重角色。

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　　“翻译”中国需求，弥合认知鸿沟

　　中怡保险经纪的核心价值之一，在于深刻理解A公司的商业诉求，并能够用国际保险市场“听得懂”的语言去解释这些需求。

　　“我们花了很多精力让伦敦的同事能充分理解A公司的风险需求，然后伦敦同事再跟背后的十几家保险公司去沟通协调。”陈剑华表示。这种耐心而专业的“双向翻译”和持续沟通，是赢得国际保险市场理解与支持的关键一步。

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　　“架构”中国方案，满足客户需求

　　理解是合作的开始，而提供能够精准满足这些特殊需求的解决方案，则充分彰显了中怡保险经纪的专业能力。

　　正如昨天文章中提到的，面对交易中缺少常规交易文件的重大挑战，中怡保险经纪再次展现了其“架构”解决方案的能力。他们没有简单地将问题抛回，而是通过专业斡旋和不懈谈判，最终为这一风险找到了市场化的承保路径。

　　中怡保险经纪广州分公司总经理袁勇强调：“我们利用（我们团队的）强大的议价能力，让保险公司接受了这个风险并愿意承保，这体现了我们专业经纪人议价能力的作用。”

　　正是通过一次次成功的“翻译”与“架构”，中怡保险经纪在复杂的国际并购实践中，不断探索并构建起一套更适合中国企业、更能保障其核心利益的跨境并购保险服务体系。

　　中怡保险经纪在此项目中的价值，并不仅仅局限于提供一张满足客户需求的保单，更在于对A公司自身风险管理意识和能力的赋能。

　　在保险公司核保时，通常会对客户进行核保问询。而在A公司的项目中，这份核保问询清单包含了上百个问题。对A公司来说，这也是一次宝贵的“二次尽调、查漏补缺”机会。

　　袁勇提到：“一个成熟的买家在并购时可能要考虑100个风险尽调点，而买家只让顾问团队尽调了其中的70%。剩下那30个风险点，通过保险公司的核保问询被提了出来，这就需要买家去重新审视这些风险。”

　　更重要的是，通过这个项目，A公司的风险管理体系得到了有效提升。陈剑华观察到，经过此项目，A公司的保险尽调和投保已成为其并购的常规工作流程，“原来客户的并购流程里，可能只有法务、财税、投行这些，但没有覆盖到保险尽调服务。现在，他已经把这个流程加进去了。”这标志着客户在并购风险管理体系上的成熟。

　　这种超越交易本身的赋能，生动诠释了中粮资本所倡导的“以融促产、产融结合”理念——不仅要为客户提供资金或简单地帮助客户转移风险，更要通过专业的洞察和服务，提升产业伙伴自身的经营管理水平和风险应对能力。

　　A公司项目的成功，对国内保险经纪行业以及更多计划“走出去”的中资企业而言，都具有重要的借鉴意义。

　　袁勇总结道：“中国企业走向世界进行全球化经营，必须要有全球化的视野和经营人才，用好全球的资源，并购保证保险就是一个很好的全球化风险对冲金融工具……我们现阶段对这个金融工具的重视和开发还不够，这需要企业主动做出改变。”

　　A公司项目就是运用国际化风险管理工具的成功范本，陈剑华表示，转变的关键在于企业真正认识到“保险是保自己”，并以更开放的心态去学习运用国际市场上成熟的金融工具。

　　同时，这个项目也充分展现出中怡保险经纪有能力在超大型、超复杂的国际项目中扮演核心协调角色，为国内保险经纪机构提升国际化服务水平树立了标杆。作为中粮资本在保险经纪领域的重要布局，中怡保险经纪在这一标杆项目中的表现，也为中粮资本在国际金融服务领域赢得了广泛赞誉。

　　随着共建“一带一路”从中国倡议走向国际实践，从理念转化为行动，中国企业的全球化步伐将持续加快。在这个过程中，专业的风险管理服务愈发重要。

　　凭借在A公司项目中积累的丰富经验，中怡保险经纪为未来更好地护航中国企业“走出去”夯实了基础。“我们中国团队要建立起‘以我为主’的工作模式，作为总协调人来制定工作计划。”陈剑华对团队未来的角色定位充满信心。

　　作为这背后坚定的支持者和赋能者，中粮资本将继续鼓励和支持旗下各成员企业，不断提升专业能力和服务水平，深化产融结合的探索与实践配资资深炒股，为更多“走出去”的中国企业提供全方位、定制化、高水平的风险管理解决方案，在全球化的浪潮中，贡献专业的“中粮资本智慧”。

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